Women@Sales: Mit Mitte 40 in die Selbstständigkeit

Der Wunsch nach Kundennähe und Selbstbestimmung

Nach über 20 Jahren in Führungspositionen bei der Dresdner Bank und der Allianz, zuletzt verantwortlich für eine Abteilung mit rund 200 Mitarbeitenden bei der Allianz One, entschied sich Claudia Hamann mit Mitte 40 für einen mutigen Neuanfang. Der Auslöser? Zwei Beweggründe, die über Jahre gewachsen waren.

„Nichts ist so schön wie direktes Kundengeschäft. Die Resonanz, die mir Kundinnen und Kunden als Beraterin geben, ist einfach eine ganz andere als die anonymisierte Resonanz, die ich als Gesellschaft bekomme."

Gleichzeitig reizte sie die Möglichkeit, Führung in einem kleineren, selbst zusammengestellten Team neu zu erleben: persönlicher, direkter und selbstbestimmter als in einer großen Konzernstruktur.

Von null auf eigene Agentur – der Aufbau

Claudia startete praktisch bei null: mit zwei kleinen übernommenen Beständen und einer Bürokraft. Alles andere – Team, Strukturen, Kundenbeziehungen – musste sie selbst aufbauen. Heute arbeitet sie mit einem Team aus Bürokräften, Kundenbetreuung, Auszubildenden und Trainees.

Die größte Herausforderung war dabei nicht die Personalsuche an sich, sondern Menschen zu finden, die dauerhaft gut zusammenarbeiten. In einem kleinen Team sei die persönliche Passung entscheidend. Besonders wichtig ist ihr eine offene Fehlerkultur. Fehler werden transparent angesprochen, damit das gesamte Team davon lernen kann. Erfolgreiche Zusammenarbeit bedeutet für sie weit mehr als Harmonie. Sie entsteht durch gemeinsames Lernen, gegenseitige Unterstützung und gemeinsame Zielverfolgung.

Gut vorbereitet in die Gründung

Claudia betont, wie wichtig eine solide Vorbereitung für den Schritt in die Selbstständigkeit ist. Die praktische Ausbildung und IHK-Qualifizierung durch die Allianz haben ihr dabei eine starke fachliche Grundlage gegeben. Für zukünftige Gründerinnen wünscht sie sich ergänzend noch gezieltere Begleitung – etwa durch erfahrene Mentorinnen und Mentoren, die den Gründungsprozess selbst durchlaufen haben und bei alltäglichen Entscheidungen als Sparringspartner zur Seite stehen.

„Jemanden zu haben, der den Weg schon gegangen ist und den man jederzeit anrufen kann – das gibt Orientierung und Sicherheit in einer Phase, in der vieles neu ist."

Wachstum als größter Erfolg

Seit dem Start hat sich Claudias Agentur im Umfang verdoppelt – für sie der größte persönliche Erfolg. Doch sie wertet das nicht primär als wirtschaftlichen Erfolg, sondern als Bestätigung dafür, dass Kundinnen und Kunden die Qualität der Betreuung schätzen und die Agentur weiterempfehlen.

„Das Wachstum ist für mich ein Zeichen dafür, dass wir als Team gute Arbeit leisten. Das ist die schönste Bestätigung."

Mut, Meilensteine und kleine Erfolge feiern

Was gibt Claudia Frauen mit auf den Weg, die über eine Selbstständigkeit nachdenken? Vor allem eines: Mut.

„Wir Frauen sind oft fachlich hervorragend vorbereitet, stellen uns aber immer wieder in Frage – was Kollegen niemals tun würden. Mein Rat: Das Sicherheitsnetz ein Stück lockern und es einfach tun."

Darüber hinaus empfiehlt sie, sich bewusst Meilensteine zu setzen und Erfolge sichtbar zu machen – nicht nur über finanzielle Ziele, sondern über Feedbacks von Verbündeten, Kundinnen und Kunden und Mitarbeitenden. Diese kleinen Erfolgsmomente bewusst wahrzunehmen und zu feiern, helfe dabei, Motivation und Selbstvertrauen langfristig aufrechtzuerhalten.

Freiheit, Freude, Flexibilität – und Familie

Selbstständigkeit bedeutet für Claudia Hamann: Freiheit. Freude. Flexibilität. Und – was vielleicht verrückt klingt – Familie.

„Genau aus dieser Freiheit und meinem selbstbestimmten Arbeiten entsteht die Möglichkeit, meine Priorität Familie so zu setzen, wie ich das will. Kein Schulkonzert meiner Tochter zu verpassen, weil ich das einfach in meinen Kalender einplanen kann."

Klingt genau richtig für Dich? Weitere Informationen findest Du hier: 
Selbstständiger Agenturpartner - §84 HGB (m/w/d) | Allianz Vertrieb